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代理商前景

不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)“馬太”效應(yīng)的說(shuō)法，是形容強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者愈弱的現(xiàn)象，反映窮著越窮，富者越富的兩極分化社會(huì)。從當(dāng)前不斷上漲的物價(jià)來(lái)看，我們?nèi)绾伪苊饧尤氲饺跽哂醯年?duì)伍，而投身到富者愈富的行列，投資就是其中一種方式。油漆代理，在多方政策與人口增長(zhǎng)的有利條件下，肥沃的土地引來(lái)了繁多的投資者駐足。 　　油漆代理生意前景如何 　　30年的改革開(kāi)發(fā)，中國(guó)縱然成為世界第一大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)也奠定了中國(guó)成為世界最大的品牌油漆消費(fèi)市場(chǎng)的事實(shí)。 　　近兩年，一二線城市土地成交量整體上行，熱度非同一般，加上消費(fèi)者對(duì)居家舒適、健康生活的不斷追求，致使與房屋裝修緊密相關(guān)的涂料行業(yè)受到投資者關(guān)注。除此之外，由于涂料行業(yè)對(duì)資金要求比較靈活，所以也更加適合不同層次的投資者。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)涂料行業(yè)必將成為投資大熱，是不可多得的績(jī)優(yōu)股。 　　在品牌油漆代理的道路上，企業(yè)花樣百出。為此不少代理商，迷惘在前進(jìn)的道路上。部分品牌油漆廠家夸夸其談，而最終無(wú)法兌現(xiàn)與代理商的諾言對(duì)此，有投資者反映，涂料行業(yè)品牌雜而亂，不知道如何挑選投資專(zhuān)家建議廣大投資者不妨選擇世界十大涂料品牌箭牌漆。 　　面對(duì)不斷的變化、創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)，箭牌漆的核心價(jià)值始終保持不變，那就是致力于安全、健康的環(huán)境，遵循最高的職業(yè)操守以及尊重人與平等待人。在今后的日子里，箭牌漆將繼續(xù)堅(jiān)持綠色環(huán)保理念，為涂料行業(yè)做出表率，推動(dòng)全球涂料行業(yè)朝著綠色健康環(huán)保方向發(fā)展。

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進(jìn)入油漆市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作

成功總是留給有準(zhǔn)備的人，油漆代理不能一股腦熱地蠻干，這是一份事業(yè)，一個(gè)投資項(xiàng)目，不能讓辛苦賺來(lái)的錢(qián)白白打水漂。想要成為油漆代理，首先要做好準(zhǔn)備工作：市場(chǎng)調(diào)查，下面箭牌漆告訴你要做哪些市場(chǎng)調(diào)查，怎樣做市場(chǎng)調(diào)查： ? 1、當(dāng)?shù)匾呀?jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的油漆品牌有哪些? 必須熟悉當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，初期可以簡(jiǎn)單的先對(duì)油漆品牌，品牌油漆產(chǎn)品價(jià)位，品牌油漆產(chǎn)品知名度等進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)研，最起碼在自己的商圈內(nèi)熟悉這些，周邊的可以先忽略。 ? 2、當(dāng)?shù)赜心男┙ú?、家居、裝飾市場(chǎng)? 品牌油漆屬于建材行業(yè)，所以一定要在自己所處的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面去開(kāi)店，形成規(guī)模效益，有時(shí)候也能借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知名度來(lái)提高自己的銷(xiāo)售額，但產(chǎn)品必須差異化，或者形成互補(bǔ)。一般來(lái)說(shuō)當(dāng)?shù)赜薪ú馁u(mài)場(chǎng)是最好的，賣(mài)場(chǎng)本身已經(jīng)被消費(fèi)者熟知，有的人認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)之類(lèi)的租金太高，想在其他地方開(kāi)門(mén)店。 ? 3、當(dāng)?shù)仄骄鶚潜P(pán)價(jià)格是多少? 很多時(shí)候品牌油漆產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者都是新買(mǎi)房的，中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣和國(guó)外消費(fèi)習(xí)慣是不一樣的，在國(guó)外，裝修頻率高，買(mǎi)品牌油漆產(chǎn)品的次數(shù)也多。相反，在國(guó)內(nèi)買(mǎi)品牌油漆產(chǎn)品大部分都是一次性。所以從樓盤(pán)價(jià)格中我們能挖掘出消費(fèi)者對(duì)裝修費(fèi)用的比例，其實(shí)這個(gè)只是初期階段的簡(jiǎn)單調(diào)研，到品牌油漆銷(xiāo)售后期運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，對(duì)樓盤(pán)價(jià)格還是要加以區(qū)分，不可能滿(mǎn)足所有的消費(fèi)者，只能滿(mǎn)足大部分消費(fèi)者。 ? 提醒一下：如果油漆代理你沒(méi)有強(qiáng)大的人脈，或者獨(dú)特的渠道可以保證每個(gè)月的訂單足夠多，請(qǐng)不要挑戰(zhàn)一般規(guī)律，在你目標(biāo)客戶(hù)最多的地方開(kāi)，這樣的品牌油漆銷(xiāo)售的渠道才會(huì)不成問(wèn)題。除了了解這些外，加盟油漆代理還需要了解當(dāng)?shù)刈罘比A的商圈，當(dāng)?shù)啬男┑囟稳肆髯畲?，?dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量、房地產(chǎn)市場(chǎng)、裝修市場(chǎng)等等。

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油漆代理成功之路

天底下沒(méi)有不勞而獲的事情，若你想守株待兔，每一個(gè)行業(yè)都不適合你。在油漆代理行業(yè)商機(jī)與危機(jī)并存，市場(chǎng)價(jià)格懸殊、競(jìng)爭(zhēng)激烈，做好油漆代理是市場(chǎng)里最深的學(xué)問(wèn)。這個(gè)行業(yè)的入門(mén)門(mén)檻較低，人人都能夠入門(mén)，但是要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)道路其實(shí)不平坦，我們要遇強(qiáng)愈強(qiáng)，開(kāi)辟蹊徑，才能分割更多市場(chǎng)份額，創(chuàng)造財(cái)富。 　　油漆代理容易做嗎，油漆代理怎么做，我們可以借鑒其他人的經(jīng)驗(yàn)，下面就是箭牌漆為大家做的總結(jié)： ? 　　成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須完成下列任務(wù) 　　制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃，捕捉營(yíng)銷(xiāo)洞察力，與顧客相聯(lián)系，培養(yǎng)強(qiáng)大的品牌，打造市場(chǎng)供應(yīng)品，傳遞和傳播價(jià)值，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。這一切的實(shí)現(xiàn)都離不開(kāi)基于整體營(yíng)銷(xiāo)觀念的新的4P：人、流程、項(xiàng)目和效果。 　　做好油漆代理 提高核心競(jìng)爭(zhēng)力 　　一種具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源，可以對(duì)顧客感知利益做出重要，它具有廣泛的市場(chǎng)應(yīng)用寬度，競(jìng)爭(zhēng)者很難模仿。 　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底取決于企業(yè)能否將其核心競(jìng)爭(zhēng)力和特有能力構(gòu)建成緊密聯(lián)結(jié)的活動(dòng)系統(tǒng)。

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油漆代理的分銷(xiāo)途徑

渠道是油漆代理分銷(xiāo)的途徑，是銷(xiāo)售的主題，而執(zhí)行力則是銷(xiāo)售的主心骨。油漆代理商能找到分銷(xiāo)途徑已經(jīng)好是成功了一半。 ? 　　第一：潮流前端甜頭最好吃，當(dāng)一個(gè)新興的事物出現(xiàn)，必然會(huì)產(chǎn)生大量的機(jī)遇，而油漆代理的財(cái)富就在這些夾縫中萌芽。 ? 　　第二：油漆代理不僅跟誰(shuí)腳步，還要學(xué)會(huì)創(chuàng)造。例如：當(dāng)舊金山形成淘金熱時(shí)，無(wú)數(shù)人滿(mǎn)懷希望奔向金山，而有人卻看到供應(yīng)堅(jiān)固耐用的帆布牛仔褲的商機(jī)。 ? 　　下面我們來(lái)談?wù)剝?nèi)墻油漆代理分銷(xiāo)的執(zhí)行力——業(yè)務(wù)員： ? 　　認(rèn)同代理品牌的理念，不僅要從思想上認(rèn)可，更為重要的是堅(jiān)持，在堅(jiān)持，始終以此為個(gè)人發(fā)展的總綱領(lǐng)。 ? 　　作為一個(gè)油漆業(yè)務(wù)人員，從認(rèn)識(shí)角度講，應(yīng)該最先認(rèn)真學(xué)習(xí)和專(zhuān)研的就是自己的產(chǎn)品，性能，功能，指標(biāo)，數(shù)據(jù)，包裝，VI，價(jià)格，政策等等，所有相關(guān)的產(chǎn)品資料是必備的銷(xiāo)售工具和基礎(chǔ)，失去了這個(gè)基礎(chǔ)，其他的所有都是空談。 ? 　　一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員即可如此，成為優(yōu)秀者還要像考學(xué)一樣，本科只能是社會(huì)的主流群體的一員合格并不優(yōu)秀，繼續(xù)深造才能優(yōu)秀，行業(yè)知識(shí)，油漆的更深層次的技術(shù)知識(shí)，施工知識(shí)和相關(guān)的工程、家裝知識(shí)的掌握才能讓你區(qū)別于蕓蕓眾生。

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油漆加盟品牌選擇

家居生活質(zhì)量隨著社會(huì)的發(fā)展，逐漸被人們所看重，投入的金錢(qián)比重也大很多，想要賺錢(qián)必須抓住人們生活的趨勢(shì)，人們的關(guān)注點(diǎn)在哪里那么財(cái)富就在哪里。涂料的銷(xiāo)售額每年都在上升，盡管上升幅度有所趨緩，但是這樣說(shuō)明，家居裝修的材料在多元化，這也就讓準(zhǔn)備涂料加盟的投資者提了個(gè)醒，選擇賺錢(qián)的品牌也就有跡可循。 ? 　　涂料加盟怎么選擇賺錢(qián)品牌 ? 　　第一：賺錢(qián)的加盟涂料品牌會(huì)機(jī)遇一流的人員上崗培訓(xùn)與強(qiáng)大的廣告支持。 ? 　　第二：作為一款室內(nèi)裝修涂料，面對(duì)現(xiàn)在室內(nèi)環(huán)境污染嚴(yán)重，涂料產(chǎn)品一定是環(huán)保性質(zhì)。 ? 　　第三：能夠滿(mǎn)足多層面的用戶(hù)需求，也就是產(chǎn)品多元化，滿(mǎn)足人們的一個(gè)風(fēng)格喜好和工藝。 ? 　　第四：加盟品牌涂料店，一定要選擇一個(gè)成熟的品牌，年輕的品牌，經(jīng)驗(yàn)少，遇到問(wèn)題不能幫助加盟商解決，所以，面對(duì)涂料加盟店這個(gè)行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)是很重要的。 ? 　　從零創(chuàng)業(yè)，對(duì)于那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有人脈資源的人來(lái)說(shuō)，加盟是一個(gè)很有誘惑力的方式。當(dāng)然正規(guī)的招商加盟品牌，創(chuàng)業(yè)者得認(rèn)真鑒別考察才能找到，不能隨波逐流，要實(shí)地考察，投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，還是小心為妙。

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內(nèi)墻漆選擇要素

　內(nèi)墻漆是乳涂料的別稱(chēng)，主要成分是無(wú)毒性的樹(shù)脂和水，不含鉛、汞成分。在涂刷過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生刺激性氣味，不會(huì)對(duì)人體、生物及周?chē)h(huán)境造成危害。室內(nèi)裝修選購(gòu)內(nèi)墻漆有幾個(gè)注意要點(diǎn)?箭牌涂料跟你細(xì)數(shù)以下5點(diǎn)： ? 　　一、選色 　　購(gòu)買(mǎi)內(nèi)墻漆時(shí)通常都是根據(jù)商家提供的內(nèi)墻漆小色樣進(jìn)行選擇，但一般大面積涂刷后顏色會(huì)顯得比小色樣深，所以購(gòu)買(mǎi)墻面漆時(shí)可以買(mǎi)比小色樣淺一號(hào)的顏色。 ? 　　二、包裝 　　看外包裝上是否有明確的廠址、生產(chǎn)日期、范圍標(biāo)志。最好選購(gòu)品牌產(chǎn)品，除了質(zhì)量要保證外，一般還有良好的售后服務(wù)。 ? 　　三、環(huán)保 　　真正環(huán)保的內(nèi)墻漆應(yīng)該是無(wú)毒無(wú)味的，所以開(kāi)蓋后如果聞到刺激性氣味或工業(yè)香精味，表明都不是合格產(chǎn)品。好的內(nèi)墻漆沒(méi)有刺激性氣味，而假冒內(nèi)墻漆的低檔水溶性涂料可能會(huì)含有甲醛，因此有很強(qiáng)的刺激性氣味。用木棍見(jiàn)內(nèi)墻漆拌勻，在挑起來(lái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)墻漆往下流時(shí)會(huì)呈扇面形，而稠度較稀的內(nèi)墻漆下流時(shí)呈滴濺狀。 ? 　　四、外觀 　　開(kāi)蓋后內(nèi)墻漆外光細(xì)膩豐滿(mǎn)，不起粒，用手指摸，質(zhì)量好的內(nèi)墻漆手感滑膩、粘度高。內(nèi)墻漆在儲(chǔ)存一段時(shí)間后，會(huì)出現(xiàn)分層現(xiàn)象，內(nèi)墻漆顆粒下沉，在上層四分之一以上形成一層膠水保護(hù)溶液，如果這層溶液呈無(wú)色或微黃，較清晰干凈，無(wú)或有少量的漂浮物，則說(shuō)明該內(nèi)墻漆質(zhì)量很好;若膠水溶液呈渾濁狀，且漂浮物數(shù)量很多，說(shuō)明內(nèi)墻漆質(zhì)量不佳，很可能已經(jīng)過(guò)期。 ? 　　五、內(nèi)墻漆的防潮防霉功能 您家里的墻面有否發(fā)生因?yàn)檫^(guò)于潮濕而導(dǎo)致的長(zhǎng)霉的情形?在地下室、浴室中，或者在潮濕天氣時(shí)這點(diǎn)尤其突出。防霉、防潮配方的內(nèi)墻漆能有效阻隔水分對(duì)墻體及墻面的侵襲，防止水分滲透，杜絕霉菌滋長(zhǎng)。漆面持久不易褪色、脫落是消費(fèi)者在挑選內(nèi)墻漆時(shí)應(yīng)該注意的又一項(xiàng)要點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，內(nèi)墻漆能保持3-5年嶄新亮麗就比較符合家庭的要求。

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