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ENGINEERING CASE

工程案例

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進入油漆市場的準備工作

概述: 成功總是留給有準備的人,油漆代理不能一股腦熱地蠻干,這是一份事業(yè),一個投資項目,不能讓辛苦賺來的錢白白打水漂。想要成為油漆代理,首先要做好準備工作:市場調(diào)查,下面箭牌漆告訴你要做哪些市場調(diào)查,怎樣做市場調(diào)查: ? 1、當?shù)匾呀?jīng)進入市場的油漆品牌有哪些? 必須熟悉當?shù)氐母偁帉κ?,初期可以簡單的先對油漆品牌,品牌油漆產(chǎn)品價位,品牌油漆產(chǎn)品知名度等進行簡單調(diào)研,最起碼在自己的商圈內(nèi)熟悉這些,周邊的可以先忽略。 ? 2、當?shù)赜心男┙ú?、家居、裝飾市場? 品牌油漆屬于建材行業(yè),所以一定要在自己所處的競爭對手里面去開店,形成規(guī)模效益,有時候也能借助競爭對手的知名度來提高自己的銷售額,但產(chǎn)品必須差異化,或者形成互補。一般來說當?shù)赜薪ú馁u場是最好的,賣場本身已經(jīng)被消費者熟知,有的人認為賣場之類的租金太高,想在其他地方開門店。 ? 3、當?shù)仄骄鶚潜P價格是多少? 很多時候品牌油漆產(chǎn)品的目標消費者都是新買房的,中國人的消費習(xí)慣和國外消費習(xí)慣是不一樣的,在國外,裝修頻率高,買品牌油漆產(chǎn)品的次數(shù)也多。相反,在國內(nèi)買品牌油漆產(chǎn)品大部分都是一次性。所以從樓盤價格中我們能挖掘出消費者對裝修費用的比例,其實這個只是初期階段的簡單調(diào)研,到品牌油漆銷售后期運營來說,對樓盤價格還是要加以區(qū)分,不可能滿足所有的消費者,只能滿足大部分消費者。 ? 提醒一下:如果油漆代理你沒有強大的人脈,或者獨特的渠道可以保證每個月的訂單足夠多,請不要挑戰(zhàn)一般規(guī)律,在你目標客戶最多的地方開,這樣的品牌油漆銷售的渠道才會不成問題。除了了解這些外,加盟油漆代理還需要了解當?shù)刈罘比A的商圈,當?shù)啬男┑囟稳肆髯畲?,當?shù)氐娜丝跀?shù)量、房地產(chǎn)市場、裝修市場等等。

成功總是留給有準備的人,油漆代理不能一股腦熱地蠻干,這是一份事業(yè),一個投資項目,不能讓辛苦賺來的錢白白打水漂。想要成為油漆代理,首先要做好準備工作:市場調(diào)查,下面箭牌漆告訴你要做哪些市場調(diào)查,怎樣做市場調(diào)查:
 
1、當?shù)匾呀?jīng)進入市場的油漆品牌有哪些?
必須熟悉當?shù)氐母偁帉κ郑跗诳梢院唵蔚南葘τ推崞放?,品牌油漆產(chǎn)品價位,品牌油漆產(chǎn)品知名度等進行簡單調(diào)研,最起碼在自己的商圈內(nèi)熟悉這些,周邊的可以先忽略。
 
2、當?shù)赜心男┙ú?、家居、裝飾市場?
品牌油漆屬于建材行業(yè),所以一定要在自己所處的競爭對手里面去開店,形成規(guī)模效益,有時候也能借助競爭對手的知名度來提高自己的銷售額,但產(chǎn)品必須差異化,或者形成互補。一般來說當?shù)赜薪ú馁u場是最好的,賣場本身已經(jīng)被消費者熟知,有的人認為賣場之類的租金太高,想在其他地方開門店。
 
3、當?shù)仄骄鶚潜P價格是多少?
很多時候品牌油漆產(chǎn)品的目標消費者都是新買房的,中國人的消費習(xí)慣和國外消費習(xí)慣是不一樣的,在國外,裝修頻率高,買品牌油漆產(chǎn)品的次數(shù)也多。相反,在國內(nèi)買品牌油漆產(chǎn)品大部分都是一次性。所以從樓盤價格中我們能挖掘出消費者對裝修費用的比例,其實這個只是初期階段的簡單調(diào)研,到品牌油漆銷售后期運營來說,對樓盤價格還是要加以區(qū)分,不可能滿足所有的消費者,只能滿足大部分消費者。
 
提醒一下:如果油漆代理你沒有強大的人脈,或者獨特的渠道可以保證每個月的訂單足夠多,請不要挑戰(zhàn)一般規(guī)律,在你目標客戶最多的地方開,這樣的品牌油漆銷售的渠道才會不成問題。除了了解這些外,加盟油漆代理還需要了解當?shù)刈罘比A的商圈,當?shù)啬男┑囟稳肆髯畲螅數(shù)氐娜丝跀?shù)量、房地產(chǎn)市場、裝修市場等等。

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